自从燕郊楼市进入“冬眠”之后，就很少被大家提起了，在大家的记忆中留存的，或许就是房价还在缓慢下跌中，但是限购近一年的时间里还是有一些变化的。

一、二手房成交情况

虽然说房价一直在走下坡路，但是成交还是有的，主要以换房需求为主，投资需求为辅。家里人口多了，小房换大房，大房也不够住了就再买一个，不过这类购房者一般都是燕郊本地户口，不管是原住民还是外来迁入的。成交的购房者当中很少有顶着三年社保资质来购房的。

而成交的也基本都是大面积的两居室、三居室，一居室占比很少，其中不乏边卖边买的，即卖掉现有的房子来买更大面积的房子，当然投资情况还是有的，但是真的不多，想法就一个，趁着价低买一套，以后还会涨上去。

二、二手房还贷情况

之前大家听过的银行贷款高于房子现市值的情况确实是存在的，但是这种情况并不是很多，还有一种就是说还不起贷款的，有人是还的起不想还，有的人是真还不起了，先说前者，为什么还的起不想还，无非就是心里不平衡了，感觉越还越亏，索性干脆不还了，这种后果是很严重的，以前讲过就不多说了。

再说后者，还不起贷款这种情况并不稀奇，因为工作原因或者其他方面原因导致还不起银行贷款的很常见，无论前者还是后者，既然敢在当初高价时买入，就侧面说明了在经济上还是有一定的能力的，否则也不会顶着每月万元左右的贷款而生活。

三、二手房走势情况

可能大家只感觉到房价是一路下跌的趋势，实际房价真正开始下跌的时候是在去年4月上旬，并不是限购一出就开始下跌了。从去年4月至7月这几个月下跌幅度还不是很大，但进入8月份以后，房价下跌幅度明显增大，到了11月份，过了金九银十的俩月，房价下跌幅度又开始明显减小，直到现在，已经到了2018年，平均下降幅度为每月200-400元左右。

目前燕郊二手房整体均价在18000元左右，的小区均价在23000元左右，的小区均价在14500左右，是哪些小区想必大家心里都应该知道的，一边是燕顺路靠近潮白河大桥及京秦高速的，一边是燕高路靠近国道的。

对于今年的走势恐怕也没人能够给出准确的预判了，如何发展还是要看政策如何控制了，或许会稍加改变，让真正有住房需求的人还没买到房子的人能够买到，同时又能够抑制住投资客、炒房客，两者权衡还是有一定难度的，因为要保全大局啊。

四、二手房销售情况

这两天春运火车票刚开始售卖，已经有不少人开始抢购了，当然这其中不乏有燕郊的二手房销售，去年一年无疑是从业最艰难的一年，也是离职人数的一年，更是中介公司关门合并的一年。

或许这么说大家感受不是很深，用一些数字说明就比较震撼了，去年一年涉及关门合并的门店多达上百家，大街上随处可见的中介门店关门转让，变成了超市或变成了饭店等。离职的中介销售有四千人之多，光是其中一家大型中介就离职两千人之多，想想看整个燕郊的数量，而我的朋友圈经常看到这些卖房的广告也变成了保健品、服装、包包等。

若要问去年一年中介销售赚了多少钱，只能说有人赚的不少，有人还得倒贴，销售的底薪都是没多少的，就是一个保底两千多块钱，扣去每个月的端口钱和考勤及考核扣款等，也就一千多块钱了，想想看如果不开单的话一个月一千多块钱能够吃喝和交通费用吗？

当然了，市场不好成交还是有的，勤奋一些的老销售还是能够靠着人脉关系成交不少的，当然说的不是二手房，都是一些环京的商铺、海景房及别墅之类的，不管是新销售还是老销售，如果不勤奋的话夸张一点说分就会被淘汰的。

总结：越是市场不好做的时候套路就越深，这个市场之下光勤奋是没用的，嘴上的本领也得够强，能说会道啥都得知道一些，当然了忽悠的情况还是普遍存在的，不仅是房产行业的销售，其他行业也是一样，少不了忽悠几句的。

现在的燕郊各个小区里，大家应该很少能看到销售的身影了，在调查中很多离职的销售也都表示等开春儿之后看情况，好干的话再回来干，不好干就还先干别的，可见大家对这个工作还是有一定依赖感的，这是一份赚钱不少的行业，当然了辛苦也是的。这个时候好像是离职高峰期啊，不仅是房产销售这个行业，好像大家都把希望寄语给了春天，不知道开春儿的时候，又会出现哪些转机呢？