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[摘要] 高标准,严要求,让荣盛的工程品质在业内广受认可,也收获了老业主及准业主们的好口碑。
当前房地产行业已经从追求规模转向追求利润,企业竞争的落脚点也放在了产品品质、服务力和管理等环节上。
企业想要长远发展,核心是创造客户价值。近年来,荣盛始终围绕客户需求,提升产品品质与服务力,以提升产品力积淀长期价值,以客户为导向的发展理念顺应新的行业环境,为行业如何应对阵痛、修炼内功给出了答案。
“市场就是客户,客户就是市场”
随着城镇化进程放缓,增量开发速度下滑,地产行业步入了存量化博弈期。面对激烈的竞争,实力房企都在提质革新。在存量时代挖掘增量,必须敏锐洞察消费者的需求,才能占据主动权。
2019年,荣盛发展成立客户关系部,定位以客户为中心,建立客户忠诚,持续满足客户需求。在这之前,荣盛的客户服务主要由物业和营销兼任,缺乏完善的风控、危机处理、服务标准化及评价等体系。
客关部门成立后,着手做的件事便是打造全周期风控体系,包括从拿地开发阶段介入,进行联合审图、销售风险排查、中期风险排查、交付风险排查,以及物业带来的入住提升,通过6个节点工作和3个日常工程过程中的舆情监测、投诉处理、缺陷案例等方面,了解问题来源与客户需求。
如果说荣盛的风控系统是为了有效发现并预防问题,那危机处理机制就是为了快速解决问题。
我们要求员工遵循五个原则,包括一个声音原则,积极主动、真诚面对原则,变危机为契机处理原则,时间原则和遵循统一处理机制原则。
荣盛客户关系负责人表示,荣盛要求各区域、各城市公司客服人员要提高敏感度,对客户问题早发现、早处理、早解决。
为了提升全员的服务意识、客户风险意识,荣盛发展还建立了客关培训体系。客关培训的内容十分庞杂,包括全员的意识宣导、客关职能的三大系列培训,如榜样力量、沙场练兵、大咖来了等。目前,荣盛客关中心已开展了近30场培训,累计参与人数达万余人次。
荣盛还建立了标准化服务体系和交付管控体系。标准化服务体系从业主购房起至入住止,覆盖业主全生命周期的7大阶段,涵盖20项标准化服务举措,10个管理动作,实时关注和了解客户感受,监督区域公司执行情况。
在交付方面,客关会开展‘8步法’交付标准动作,从风险排查、承接查验、联合验收、工地开放、交付状态评定、集中交付组织、房屋维修、交付后评估等层面保障交付的顺利。
通过大客服系统,公司将上述标准和日常工作串联起来,把前端的置业服务、中端的业主关怀、交付、报事服务和终端的生活服务连成一线,提升对客服务的效率与品质。
为了保证各项标准真正落实,有效服务客户,荣盛发展客关中心还建立了客户导向的绩效评价体系。一方面通过建立行业领先的满意度评价体系,调研在售项目、交付项目和已交付项目的各类型业主的满意度,从月度动态调研排名、年度最终考核的方式,涵盖销售服务、交付服务、房屋质量、物业服务等9个维度,提升业主满意度。
一系列有效举措和系统化的管理,让业主对荣盛的服务力有了新的认识。
今年6月,廊坊塞纳荣府多名业主为荣盛送去锦旗,感谢客关人员尽职尽责,及时反馈和解决问题,赞扬他们“工作认真负责,服务细致周到”、“情系业主,爱满上诚”。
这都是我们应该做的。
董事长常说,“市场就是客户,客户就是市场,要倾听顾客的呼声,了解顾客的需求顾客的事情干不好,我们没有明天,没有未来,不能生存!”
提质革新找出路
地产新时代下,品质为王。
2020年,荣盛发展有6个项目获得金盘奖,2个项目获广厦奖。广厦奖是建筑界的荣誉,从规划设计、工程质量、环保节能、物业服务、业主满意度等方方面面对项目进行无死角评估。
不管市场如何变化,荣盛对品质的初心不变。
荣盛发展产品中心总经理兼首席产品官张东表示,即使在市场竞争加剧及疫情的影响下,产品力提升依然是荣盛的重中之重。
为了应对新需求,荣盛内部也在强调提质革新。目前荣盛发展执行“4+1”模式,即研发中心、成本中心、品控运营中心、标准化中心+设计公司,各中心相互支撑,提高产品的核心竞争力。。
比如,荣盛内部要求研发中心秉持“打开门、早开门、常开门”的精神,面向顾客、面向竞品做研发。要持续输出好产品,通过创新引领公司产品优于竞品。
设计中心和品控中心则要为产品品质和性价比提供保障。比如,设计中心需要用技术手段对产品进行优化,保证产品性价比。
为了保证产品的品质,荣盛发展生产系统在内部建立了特殊的“星评师”制度。目前,荣盛共有星评师47人,来自各地项目的工程部或品质岗,他们经过层层考核被评选为荣盛的“质量评定师”(也叫星评师),负责把关各地项目的工程质量。
据荣盛发展品质管理部星评组的负责人刘光雷介绍,2021年荣盛的星评师们总计要进行约789个批次的质量评定,他们每个月几乎有三分之二的时间要花在各地项目上。在收房之前的各个重要工程节点和收房入住之后的半年,都有星评师们在帮助业主进行严格的专业品质把关。
按照星评抽样原则,楼栋抽取样数≥1/2楼栋总数,每个星评师要选择每栋楼的底层1户、顶层1户、2个标准层各1户进行装修评测。
看业主动线上的外立面是不是顺直或水平,外墙构件如预留孔、雨水管、百叶等有没有歪斜或松动,石材有没有色差,涂料平整度怎么样……
荣盛总部定的评分表内容要求非常详细,星评师要一项一项对照着看,然后给出评分。
其实,每家房企基本都有自己的内部工程质量检查和验收制度,很多房企也有类似荣盛的“星评师”制度,但是往往流于表面形式。而在荣盛,星评师是作为独立方存在,工程中心对星评师有着严格的纪律要求,比如,在不提前通知受检公司的情况下,突击到达集结点;凡触碰纪律红线的,直接追责,并辞退处理。
星评师对品质也十分苛刻:比如车库地面一角的浅沟,在星评师眼里则是有可能伤害到业主汽车轮胎的隐患,要及时整改;公区地面的一个烟头,在业主收楼前要再次进行保洁……
高标准,严要求,让荣盛的工程品质在业内广受认可,也收获了老业主及准业主们的好口碑。
锦绣书院400-176-0760 转 610996
动态:锦绣书院14500元/平方米。绿化率35%。光明西道与西昌路交口。物业费:1.9元/㎡/月。预计2023年小区整体交房。
效果图
锦绣书院基本信息 | |||||
单价 | 均价14500元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 安次 |
户型 | 三居室(89.31㎡)二居室(79.83㎡)三居室(106.89㎡) | 收房时间 | 预计2023年小区整体交房 | 开盘时间 | 2020年12月19日二区1#、2#、4#、8#,三区1#、3#已开盘 |
项目特色:
容积率:2.00
绿化率:35.00
交通图
交通状况:公交:4、29路公交车江南水郡下车。驾车:沿光明西道向西行驶至西昌路,西行200米即到项目
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